Gestion- Sujet de révision avec correction- Synthèse 1

Chapitres: Gestion financière, gestion commerciale.

Section: Bac Economie et Gestion.

Matière: Gestion.

Contenu: Sujet de révision, Exercices avec correction.

\title{
Gestion – Sujet de révision pour synthèse 2
}

\section*{Page Fb: WaelDocuments.com}

Le sujet comporte è pages. Il est présenté sous forme de 2 parties indépendantes : Première partie:

  • Exercice 1: Choix du canal de distribution :

Deuxième partie: Cas de l’entreprise « KARAMISH»

A DOSSIER 1 : Analyse du marché de chocolat et de la rentabilité des produits :

A DOSSIER 2 : Lancement des crèmes à tartiner en pots de $1 \mathrm{~kg}$ :

A DOSSIER 3 : Investissement et financement :

Première partie :

Exercice 1 : Choix du canal de distribution :

L’entreprise «AMIR \&TAYSSIR » est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des accessoires de décoration. Dans le cadre de la promotion des ventes et l’amélioration de la part de marché, la société a réalisé une étude sur ses différents canaux de distribution. Elle vous fournit les moyennes calculées à partir des évaluations sur une échelle allant de 1 (pas important) à 10 (très important) résumées dans le tableau ci-après:

La société « KARAMISH » située à Bizerte est une société agroalimentaire. Elle a été créée en 1990. Son capital est de $1000000 \mathrm{D}$ et ayant un effectif de 100 salariés. Son activité principale est la production de chocolat.

Dans le but d’élargir la gamme de produits de la société et de mieux répondre aux attentes des consommateurs, le service  » Recherche et Développement  » vient de proposer le prototype d’un nouveau produit « Crème à tartiner». Le directeur commercial envisage le lancement de ce nouveau produit sur le marché tunisien au début de l’année 2020.

Pour anticiper les évolutions du marché et réagir en conséquent, vous êtes chargés par Mr NOURY gérant de la société d’analyser les dossiers suivants:

DOSSIER 1 : Analyse du marché de chocolat et de la rentabilité des produits de l’entreprise :

A. Analyse du marché de chocolat :

Avant le lancement du nouveau produit, Mr Noury gérant de la société en accord avec le directeur commercial, souhaite analyser la tendance générale du marché de chocolat. Pour préparer ce travail, il vous remet les données nécessaires sur le marché de ces produits et vous charge de les analyser. Les tunisiens consomment et apprécient les chocolats. De la simple tablette à la crème à tartiner, le chocolat est un produit populaire.

Répartition des chiffres d’affaires par segment (sommes en dinars)

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|}
\hline \multirow{2}{*}{ Segments Chiffres d’affaires } & \multicolumn{2}{|c|}{ « KARAMISH  » } & \multicolumn{2}{c|}{ Les concurrents } \
\cline { 2 – 5 } & 2018 & 2019 & 2018 & 2019 \
\hline Confiserie de chocolat & 6000000 & 6150000 & 42000000 & 43050000 \
\hline Tablette de chocolat & 7500000 & 7700000 & 60000000 & 62000000 \
\hline Cacao en poudre sucré & 1500000 & 1450000 & 10500000 & 10000000 \
\hline Crème à tartiner & – & – & 37500000 & 44000000 \
\hline \multicolumn{1}{|c|}{ Totaux } & 15000000 & 15300000 & 150000000 & 159050000 \
\hline
\end{tabular}

Travail à faire:

A partir des données du tableau ci-dessus :

AELDOCUMENTS

.com

1) Analysez la situation générale du marché de chocolat (gamme de produits) et les tendances actuelles d’évolution.

2) Que pensez-vous de la gamme de produits de la société « KARAMISH » et quelles sont vos recommandations pour optimiser sa position concurrentielle?

3) Complétez le tableau donné en Annexe 2 (à rendre avec la copie).

4) Comparez et commentez les résultats de l’entreprise avec ceux du secteur sur l’Annexe 2 (à rendre avec la copie).

B. Analyse de la rentabilité des produits de l’entreprise :

Après avoir pris connaissance des informations que vous lui avez fournies, Mr. Noury vous demande d’analyser la rentabilité des différents segments de produits de l’entreprise.

Travail à faire:

1) Calculez sur l’annexe $\mathbf{n}^{\circ} \mathbf{3}$ (à rendre avec la copie) les résultats annuels de 2019 et les taux de rentabilité.

2) Commentez la rentabilité pour chaque segment et pour la gamme de produits de l’entreprise.

\section*{AELDOCUMENTS}

.com

\section*{DOSSIER 2: Lancement des crèmes à tartiner en pots de $1 \mathrm{~kg}$ :}

A la suite de cette analyse, Mr Noury gérant de la société « KARAMISH » projette de


commercialiser le nouveau produit « crème à tartiner  » dans des pots de $1 \mathrm{~kg}$ dont il faudra fixer le prix de vente public.

Une enquête a été réalisée afin de déterminer le prix psychologique de ce nouveau produit  » crème à tartiner» dans des pots de $1 \mathrm{~kg}$. Deux questions ont été posées au sondage pour un échantillon de 1000 personnes :

  • Question 1 : Au-dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce nouveau produit car vous le jugeriez trop chèr ?
  • Question 2 : En dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce nouveau produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ?

L’étude de la demande fait ressortir que les acheteurs potentiels (consommateurs finaux) sont prêts à payer un pot de $1 \mathrm{~kg}$ de crème à tartiner entre 8,092 D et 11,186 D.

Pour l’année 2020, on vous présente les renseignements suivants :

$\checkmark$ La distribution passe par des grossistes puis par des détaillants.

$\checkmark$ Taux de marge des grossistes est de $20 \%$;

$\checkmark$ Taux de marge bénéficiaire par rapport au prix de vente des détaillants est de $20 \%$; ${ }^{8} / \mathrm{o}_{\text {ocuemen }} \mathrm{rin}^{5}$ Le service comptable et financier vous fournit ci-dessous les éléments du cout de revient pour une unité (un pot de $1 \mathrm{~kg}$ ):

Données prévisionnelles pour le calcul des couts

(*) les couts fixes unitaires sont calculés sur la base d’une production annuelle de 500000 pots.

\section*{Travail à faire:}

1) Déterminer le prix psychologique pour le nouveau produit crème à tartiner en complétant l’annexe $\mathrm{n}^{\circ} 4$ (à rendre avec la copie).

2) Calculez pour un pot de $1 \mathrm{~kg}$ de crème à tartiner:

a) Le cout variable;

b) Le cout de revient.

3) L’entreprise envisage de vendre, aux grossistes, un pot de crème à tartiner à 5 D HTVA 19\%:

a) Déterminez la marge bénéficiaire unitaire de l’entreprise « KARAMISH », en déduire son taux de marque ;

b) Sachant que les grossistes supportent des frais sur achat pour chaque pot de $1 \mathrm{~kg}$ de crème à tartiner de $0,200 \mathrm{D}$, déterminez le prix de vente pratiqué par les grossistes ;

c) Déterminez le prix de vente HTVA ( $19 \%$ ) pratiqué par les détaillants ;

d) En déduire le prix de vente public TVA comprise au consommateur final ;

e) Que constatez-vous.

4) Une étude de marché a montré que la société pouvait compter sur un marché potentiel de 500000 pots par an. Elle compte réaliser une marge minimale de $20 \%$ de son chiffre d’affaires.
a) Calculez le cout fixe total.

b) Combien de pots doit-elle vendre pour atteindre son seuil de rentabilité ?(arrondir à l’unité supérieure)

c) Parviendra-t-elle à atteindre son objectif de marge ?

\section*{DOSSIER 3 : Investissement et sources de financement :}

\section*{A. Investissement:}

L’élargissement de la gamme de produits nécessite le recours à une société de transport ou à l’acquisition d’un camion pour assurer la livraison des produits aux clients. Le gérant de la société  » KARAMISH » Mr Noury hésite entre ces deux alternatives et demande votre aide.

1 ère Alternative : Confier la livraison à une société de transport moyennant un paiement annuel de la somme de 95000 D.

2ème Alternative : Acquisition au début de l’année 2020 d’un camion « Fiat » et embauche d’un chauffeur livreurs possédant les qualifications nécessaires. Le cout de fonctionnement (salaire du chauffeur, carburant, entretien, assurance…) est estimé à $50000 \mathrm{D}$ par an. L’amortissement annuel du camion est de 20000 D.

Autres informations

$\checkmark$ Cout réel d’acquisition HTVA (TVA $19 \%$ ) : 100000 D

$\checkmark$ Durée de vie : 5 ans

Travail à faire :

1) Calculez le cout d’exploitation engendré par la deuxième alternative.

2) Quelle est la meilleure alternative pour la société « KARAMISH».

3) Chiffrez l’économie réalisée sur la livraison des produits aux clients si la société opte pour la deuxième alternative.

4) Complétez le plan d’amortissement du camion Annexe $n^{\circ 5}$ (à rendre avec la copie).

B. Sources de financement d’investissement:

Pour le financement de cet investissement en TIC (camion FIAT), l’entreprise a :

  • Utilisé la valeur acquise des placements de $8000 \mathrm{D}$ chaque année au taux annuel de $10 \%$. Le premier versement a eu lieu le $02 / 01 / 2015$ et le dernier le $02 / 01 / 2018$.
  • La valeur acquise d’un capital placé le 02/01/2017 d’une valeur de 12000 D au taux d’intérêt de $12 \%$.
  • Contracté, au 02/01/2020 un emprunt remboursable par 5 annuités constantes de 7 913,925 D l’une au taux d’intérêt annuel de $10 \%$.
  • Cédé en espèces au 02/01/2020, une ancienne  » machine BETA  » pour un prix de cession de 22000 D acquise et mise en service le 13/07/2017 pour $60000 \mathrm{D}$ amortissable linéairement sur 5 ans.
  • Le reste est prélevé sur les fonds propres en espèces.

\section*{Travail à faire:}

\section*{AELDOCUMENTS} com

1) Déterminer le besoin de financement de l’investissement.

2) Déterminer la valeur acquise des placements au $02 / 01 / 2020$.

3) Déterminer la valeur acquise du capital placé au 02/01/2020.

4) Déterminer la valeur d’origine de l’emprunt.

5) Calculer le taux d’amortissement de « la machine BETA».

\begin{tabular}{|c|c|c|c|c|c|}
\hline$n$ & $(1+i)^{n}$ & $(1+i)^{-n}$ & $(1+i)^{n}-1$ & $1-(1+1)^{-n}$ & $\frac{1}{1-(1+i)^{-n}}$ \
\hline
\end{tabular}

6) Déterminer le montant des fonds propres.

\begin{tabular}{|c|c|c|c|c|c|}
\hline 1 & 1,100000 & 0,909091 & 1,000000 & 0,909091 & 1,1000000 \
\hline 2 & 1,210000 & 0,826446 & 2,100000 & 1,735537 & 0,5761905 \
\hline 3 & 1,331000 & 0,751315 & 3,310000 & 2,486852 & 0,4021148 \
\hline 4 & 1,464100 & 0,683013 & 4,641000 & 3,169865 & 0,3154708 \
\hline 5 & 1,610510 & 0,620921 & 6,105100 & 3,790787 & 0,2637975 \
\hline $\mathbf{n}$ & $(1+i)^{n}$ & $(1+i)^{-n}$ & \begin{tabular}{c}
$(1+1)^{n}-1$ \
$i$
\end{tabular} & \begin{tabular}{l}
$1-(1+i)-n$ \
$i$
\end{tabular} & $\frac{i}{1-(1+i)^{-n}}$ \
\hline 1 & 1,120000 & 0,892857 & 1,000000 & 0,892857 & 1,1200000 \
\hline 2 & 1,254400 & 0,797194 & 2,120000 & 1,690051 & 0,5916981 \
\hline 3 & 1,404928 & 0,711780 & 3,374400 & 2,401831 & 0,4163490 \
\hline 4 & 1,573 519 & 0,635518 & 4,779328 & 3,037349 & 0,3292344 \
\hline 5 & 1,762342 & 0,567427 & 6,352847 & 3,604776 & 0,2774097 \
\hline
\end{tabular}

Annexe n 1 : Choix d’un canal selon les scores :

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|c|c|c|c|c|}
\hline \multirow{2}{*}{ Critères } & \multicolumn{9}{|c|}{ Evaluation des canaux } \
\cline { 2 – 11 } & \multicolumn{3}{|c|}{ Canal 1 } & \multicolumn{3}{c|}{ Canal 2 } & \multicolumn{3}{c|}{ Canal 3 } \
\hline & Note & score & total & note & Score & Total & Note & score & total \
\hline Cout de distribution & & 4 & & & & & & 4 & \
\hline Image de marque & & 5 & & & & & & 5 & \
\hline Part de marché & & 3 & & & & & & 3 & \
\hline Publicité & & 2 & & & & & & 2 & \
\hline \multicolumn{1}{|c|}{ Total } & & & & & & & & & \
\hline
\end{tabular}

\section*{Lecanal à retenir selon la méthodedesscores est ……………………………… \ Annexe $\mathbf{n}^{\circ} 2$}

AELDOCUMENTS

.com

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|}
\hline \multirow{2}{}{ Segments } & \multicolumn{2}{|c|}{\begin{tabular}{c} Part de marché de \ l’entreprise \end{tabular}} & \multicolumn{2}{c|}{\begin{tabular}{c} Taux d’évolution du \ chiffre d’affaires \end{tabular}} & \multirow{2}{}{ Commentaires } \
\cline { 2 – 4 } & 2018 & 2019 & Secteur &  » Karamich  » & \
\hline \begin{tabular}{l}
Confiserie de \
chocolat
\end{tabular} & $12,50 \%$ & & $2,50 \%$ & & \
\hline Tablette de chocolat & $11,11 \%$ & & $3,26 \%$ & & \
\hline \begin{tabular}{l}
Cacao en poudre \
sucré
\end{tabular} & $12,50 \%$ & & $-4,58 \%$ & & \
\hline Crème à tartiner & & & $17,33 \%$ & – & \
\hline
\end{tabular}

Détail des calculs :

Annexen’3:Tableau d’analysedelarentabilitédesproduits del’entreprise pour

l’année 2019 :

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|c|}
\hline Segments & \begin{tabular}{c}
Taux \
de \
TVA
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Chiffre \
d’affaires \
TC
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Chiffre \
d’affaires \
HTVA
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Taux de \
rentabilité
\end{tabular} & Résultat & \begin{tabular}{l}
Cout de \
revient
\end{tabular} \
\hline \begin{tabular}{l}
Confiserie de \
chocolat
\end{tabular} & $19 \%$ & 7318500 & (B) & $9,20 \%$ & & 5584200 \
\hline \begin{tabular}{l}
Tablette de \
chocolat
\end{tabular} & $19 \%$ & (A) & 7700000 & & 962500 & \
\hline \begin{tabular}{l}
Cacao en \
poudre sucré
\end{tabular} & $19 \%$ & 1725500 & & $6,80 \%$ & 98600 & (C) \
\hline \multicolumn{1}{|c|}{ Totaux } & & & & & & \
\hline
\end{tabular}

Détails des calculs :

(A)

(B)

(C)

Annexe $n^{\circ} 4:$ Prix psychologique du produit  » crème à tartiner « :

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|c|c|c|}
\hline Prix public TTC & 8,092 & 8,330 & 8,806 & 9,282 & 9,758 & 10,234 & 10,710 & 11,186 \
\hline \begin{tabular}{l}
Non acheteurs \
potentiels
\end{tabular} & 1000 & & 600 & & 620 & & 800 & \
\hline \begin{tabular}{l}
Acheteurs \
potentiels
\end{tabular} & & 250 & & 520 & & 280 & & 0 \
\hline
\end{tabular}

Annexe $n^{\circ} 5$ : Plan d’amortissement du camion «FIAT» :

\begin{tabular}{|c|c|c|c|c|}
\hline Années & Valeur d’origine & Amortissement & \begin{tabular}{c}
Amortissements \
cumulés
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Valeur \
comptable nette
\end{tabular} \
\hline 2020 & 100000 & & & \
\hline 2021 & & & & \
\hline 2022 & & & & \
\hline 2023 & & & & \
\hline 2024 & & & & 0 \
\hline
\end{tabular}

\section*{AELDOCUMENTS}

.com

\section*{Gestion – Correction du Sujet de révision}

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\section*{Première partie :}

EXERCICE $\mathrm{N}^{\circ} 1$ :

1) Quel est le canal de distribution à choisir selon le critère le plus importanl.

Le canal de distribution à choisir selon le critère le plus important (image de marque) est le canal 1 et le canal 2.

2) Calculez le score de chaque canal de distribution (annexe1). Voir annexe $n^{\circ} 1$

3) Quel est le canal à choisir selon la méthode des scores. Justifier Voir annexe $n^{\circ} 1$

Deuxième partie : Cas de l’entreprise « KARAMISH»

DOSSIER 1 : Analyse du marché de chocolat et de la rentabilité des produits de l’entreprise :

A. Analyse du marché de chocolat :

A partir des données du tableau ci-dessus :

1) Analysez la situation générale du marché de chocolat (gamme de produits) et les tendances actuelles d’évolution.

Le marché de chocolat est constitué de 4 segments les deux premiers (confiserie de chocolat et tablette de chocolat) connaissent une évolution d’amnée en année, par conséquent le marché est porteur, alors que le troisième (cacao en poudre sucré) subi une diminution. Pour le quatrième segment (crème à tartiner) il est en pleine expansion alors qu’il n’est pas commercialisé par «KARAMISH»

2) Que pensez-vous de la gamme de produits de la société « KARAMISH » et quelles sont vos recommandations pour optimiser sa position concurrentielle?

Bien que la gamme de la société  » KARAMISH » soit diversifiée, elle manque un segment en pleine expansion  » la crème à tartiner » qui constitue une opportunité à ne pas rater. Par conséquent la société doit élargir sa gamme de produits en lançant la fabrication du produit « la crème à tartiner ».

3) Complétez le tableau donné en Annexe 2 (à rendre avec la copie). Voir annexe $n^{\circ} 2$.

4) Comparez et commentez les résultats de l’entreprise avec ceux du secteur sur 1 Ánnexe 2 (à rendre avec la copie). Voir annexe $n^{\circ} 2$

B. Analyse de la rentabilité des produits de l’entreprise :

1) Calculez sur l’annexe $n^{\circ} 3$ (à rendre avec la copie) les résultats annuels de 2019 et les taux de rentabilité.

Voir annexe $n^{\circ} 3$.

2) Commentez la rentabilité pour chaque segment et pour la gamme de produits de l’entreprise.

La rentabilité de chaque segment :

  • Tablette de chocolat : c’est le produit le plus rentable, il dégage un taux de rentabilité de $12,5 \%$ avec un CA en évolution.
  • Confiserie de chocolat : le taux de rentabilité est de l’ordre de $9,2 \%$, il est classé deuxième et le marché est en évolution.
  • Cacao en poudre: il dégage le taux de rentabilité le plus faible : $6,8 \%$, avec un marché en baisse; mais quand même il est rentable et l’entreprise pourrait encore le commercialiser.

La rentabilité de la gamme de produits de «KARAMISH» est de l’ordre de $10,63 \%$. Elle est atténuée par le taux le plus faible du segment  » cacao en poudre sucré ».

DOSSIER 2 : Lancement des crèmes à tartiner en pots de $1 \mathrm{~kg}$ :

1) Déterminer le prix psychologique pour le nouveau produit crème à tartiner en complétant l’annexe $n^{\circ} 4$ (à rendre avec la copie).

2) Calculez pour un pot de $1 \mathrm{~kg}$ de crème à tartiner :

a) Le cout variable ;

$2+0,100+(4 / 1000)+0,500+(120 / 100 / 12)+(0,600 / 12)+0,050=2,804 \mathrm{D}$

b) Le cout de revient.

$2,804+(0,900+0,070+0,090)=3,864 \mathrm{D}$

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3) L’entreprise envisage de vendre, aux grossistes, un pot de crème a tartiner à 5 D HTVA $19 \%$ :

a) Déterminez la marge bénéficiaire unitaire de l’entreprise «KARAMISH», en déduire son taux de marque;

AELDOCUMENTS .com

b) Sachant que les grossistes supportent des frais sur achat pour chaque pot de $1 \mathrm{~kg}$ de crème à tartiner de $0,200 \mathrm{D}$, déterminez le prix de vente pratiqué par les grossistes ;

Cout d’achat unitaire des grossistes: $5+0,200=5,200 \mathrm{D}$

Prix de vente unitaire des grossistes HTVA : $5,200+(5,200 * 0,2)=6,240 \mathrm{D}$

c) Déterminez le prix de vente HTVA (19\%) pratiqué par les détaillants

; Prix de vente unitaire des détaillants HTVA : $6,240 /(1-0,8)=7,800$ D

d) En déduire le prix de vente public TVA comprise au consommateur final ; Prix de vente public TVA comprise au consommateur final : $7,800 * 1,19=9,282 \mathrm{D}$

e) Que constatez-vous.

Je constate que les détaillants pratiquent le prix psychologique.

4) Une étude de marché a montré que la société pouvait compter sur un marché potentiel de 500000 pots par an. Elle compte réaliser une marge minimale de $20 \%$ de son chiffre d’affaires.

a) Calculez le cout fixe total.

$(0,900+0,070+0,090) * 500000=530000 \mathrm{D}$

b) Combien de pots doit-elle vendre pour atteindre son seuil de rentabilité ? (arrondir à l’unité supérieure)

$S R Q=530000 /(5-2,804)=241347,9053$ soit 241348 pots

c) Parviendra-t-elle à atteindre son objectif de marge ?

Le taux de rentabilité de l’entreprise est de l’ordre de $22,72 \%$; donc l’entreprise parvient à atteindre son objectif de marge car $22,72 \%>20 \%$.

\section*{DOSSIER 3 : Investissement et sources de financement :}

A. Investissement:

1) Calculez le cout d’exploitation engendré par la deuxième alternative. $50000+20000=70000 \mathrm{D}$

2) Quelle est la meilleure alternative pour la société «KARAMISH».


La deuxième alternative est la meilleure pour la société car elle est la moins couteuse: $70000 \mathrm{D}<90000 \mathrm{D}$.

3) Chiffrez l’économie réalisée sur la livraison des produits aux clients si la société opte pour la deuxième alternative.

$95000-70000=25000 \mathrm{D}$

4) Complétez le plan d’amortissement du camion Annexe $n^{\circ} 5$ (à rendre avec la copie). Voir annexe $\mathrm{n}^{\circ} 5$.

B. Sources de financement d’investissement:

1) Déterminer le besoin de financement de l’investissement. 100000 * $1,19=119000 \mathrm{D}$

2) Déterminer la valeur acquise des placements au 02/01/2020. $8000 * 4,641000 * 1,210=44$ 924,880 D

3) Déterminer la valeur acquise du capital placé au $02 / 01 / 2020.12000$ * $1,404928=16859,136 \mathrm{D}$

4) Déterminer la valeur d’origine de l’emprunt. $7913,925 * 3,790787=30000 \mathrm{D}$

5) Calculer le taux d’amortissement de « la machine BETA « . $1 / 5=0,2$ soit $20 \%$

6) Déterminer le résultat de cession de la machine cédée.

Durée d’exploitation de la date de mise en service le $1 / 07 / 2017$ jusqu’à la date de cession le $02 / 01 / 2020$ est de 2 ans et 6 mois soit 2,5 ans.

Amortissements cumulés: $60000 * 0,2 * 2,5=30000 \mathrm{D}$

Valeur Comptable Nette : $60000-30000=30000 \mathrm{D}$

Résultat de cession: $22000-30000=-8000 \mathrm{D}$ (- value sur cession).

7) Déterminer le montant des fonds propres.

$119000-(44924,880+16859,136+30000+22000)=5215,984 \mathrm{D}$

Annexe ${ }^{\circ} 1$ : Choix d’un canal selon les scores :

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|c|c|c|c|}
\hline \multirow{2}{*}{ Critères } & \multicolumn{9}{c|}{ Evaluation des canaux } \
\cline { 2 – 11 } & \multicolumn{3}{|c|}{ Canal 1 } & \multicolumn{3}{c|}{ Canal 2 } & \multicolumn{3}{c|}{ Cana1 3 } \
\hline & Note & score & total & note & Score & Total & Note & score & total \
\hline Cout de distribution & 8 & 4 & 32 & 8 & 4 & 32 & 7 & 4 & 28 \
\hline Image de marque & 8 & 5 & 40 & 8 & 5 & 40 & 7 & 5 & 35 \
\hline Part de marché & 7 & 3 & 21 & 7 & 3 & 21 & 8 & 3 & 24 \
\hline Publicité & 6 & 2 & 12 & 8 & 2 & 16 & 9 & 2 & 18 \
\hline \multicolumn{1}{|c|}{ Total } & & & 105 & & & 109 & & & 105 \
\hline
\end{tabular}

Le canal à retenir selon la méthode des scores est le canal 2 car il a le score le plus élevé.

Annexe $\mathbf{n}^{\circ 2} 2$ : Indicateurs de gestion :

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|}
\hline Segments
\end{tabular}

Détails des calculs :

Part de marché de la confiserie de chocolat : $6150000 /(43050000+6150000)=0,125$ soit $12,5 \%$

Part de marché de la tablette de chocolat : 7700 000/ $(62000000+7700$ 000) $=0,11047$ soit $11,05 \%$

Part de marché du cacao en poudre sucré : 1450 000/ $(10000000+1450000)=0,12663$ soit $12,66 \%$

Taux d’évolution du chiffre d’affaires de la confiserie de chocolat :

(6 $150000-6000000) / 6000000=0,025$ soit $2,5 \%$

Taux d’évolution du chiffre d’affaires de la tablette de chocolat : $(7700000-7500000) / 7500000=0,02664$ soit $2,66 \%$

Taux d’évolution du chiffre d’affaires du cacao en poudre sucré : $(1450000-1500000) / 1500000=-0,0333$ soit $-3,33 \%$

Annexe n ${ }^{\circ} 3$ : Tableau d’analyse de la rentabilité des produits de l’entreprise pour l’année 2019:

\begin{tabular}{|c|c|c|c|c|c|c|}
\hline Segments & \begin{tabular}{c}
Taux \
de \
TVA
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Chiffre \
d’affaires \
TTC
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Chiffre \
d’affaires \
HTVA
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Taux de \
rentabilité
\end{tabular} & Résultat & \begin{tabular}{l}
Cout de \
revient
\end{tabular} \
\hline \begin{tabular}{l}
Confiserie de \
chocolat
\end{tabular} & $19 \%$ & 7318500 & \begin{tabular}{l}
(B) \
6150000
\end{tabular} & $9,20 \%$ & 565 & 200 \
\hline \begin{tabular}{l}
Tablette de \
chocolat
\end{tabular} & $19 \%$ & \begin{tabular}{l}
(A) \
9163000
\end{tabular} & 7700000 & $12,50 \%$ & 962500 & 6737500 \
\hline \begin{tabular}{l}
Cacao en \
poudre sucré
\end{tabular} & $19 \%$ & 1725500 & 1450000 & $6,80 \%$ & 98600 & \begin{tabular}{l}
(C) \
1351400
\end{tabular} \
\hline Totaux & & 18207000 & 15300000 & $10,63 \%$ & 1626900 & 13673100 \
\hline
\end{tabular}

Détails des calculs :

(A) $7700000 * 1,19=9163000 \mathrm{D}$

(B) $7318500 / 1,19=6150000 \mathrm{D}$

(C) $1450000-98600=1351400 \mathrm{D}$

Annexe $n^{\circ} 4$ : Prix psychologique du produit  » crème à tartiner» :

\begin{tabular}{|l|c|c|c|c|c|c|c|c|}
\hline Prix public TTC & 8,092 & 8,330 & 8,806 & 9,282 & 9,758 & 10,234 & 10,710 & 11,186 \
\hline \begin{tabular}{l}
Non acheteurs \
potentiels
\end{tabular} & 1000 & 750 & 600 & 480 & 620 & 720 & 800 & 1000 \
\hline \begin{tabular}{l}
Acheteurs \
potentiels
\end{tabular} & 0 & 250 & 400 & 520 & 380 & 280 & 200 & 0 \
\hline
\end{tabular}

Annexe ${ }^{\circ} 5$ : Plan d’amortissement du camion « FIAT» :

\begin{tabular}{|c|c|c|c|c|}
\hline Années & Valeur d’origine & Amortissement & \begin{tabular}{c}
Amortissements \
cumulés
\end{tabular} & \begin{tabular}{c}
Valeur \
comptable nette
\end{tabular} \
\hline 2020 & 100000 & 20000 & 20000 & 80000 \
\hline 2021 & 100000 & 20000 & 40000 & 60000 \
\hline 2022 & 100000 & 20000 & 60000 & 40000 \
\hline 2023 & 100000 & 20000 & 80000 & 20000 \
\hline 2024 & 100000 & 20000 & 100000 & 0 \
\hline
\end{tabular}

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